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名人名言/所謂的‘名人效應’指的是什麼?



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簡要介紹

  名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應,或人們模仿名人的心理現象統稱為名人效應。

  名人效應是不直接介入商業行為的,但有助於借用名人者強化自身形象,“名人”是被動的被仿效或借用。

  中國自南唐李熠起欣賞小腳,以至於此後世代興起纏足風,直到延續到民國時期。究其原因,也是李後主寵愛的名妃的名人效應——這個名妃用綾子纏足,腳小可人。“上有好之,下必其焉”,於是女人競相仿效。

  “東施效顰”的典故,也由西施的名人效應引起的。

  人們對有名望的人一般都十分崇敬。

  在商品銷售中,經營者可利用消費者敬慕名人的心理來銷售商品。具體方法有:

  ①在書店裏請名作家與顧客見面,並對所購書籍簽名留念,一般促銷都非常好。

  ②在商場中請名演員獻藝,可以吸引住大量顧客,生意自然興旺。

  ③在商品及包裝上請名人寫字作畫。

  ④有關領導到商場瞭解、蹲點、站櫃臺時,可吸引大批群眾進店。   ⑤在廣告中邀請名人宣講或表演,廣告效果特別佳。

  名人效應法用於直接促銷的常見形式,就是名人在商品上簽名。如布娃娃在美國原售價每個20美元,而“椰萊娃娃”原設計者親手簽名的布娃娃售價曾高達300美元,這種“椰萊娃娃”在美國曾一度供不應求。但是在邀請名人簽字時也不宜過多過濫。目前有的書法家到處為店鋪題名,無疑會在某種程度上失去名人簽字的吸引力。

  名人效應法的推銷原理是利用人們的慕名心理,在商品銷售過程中,如在化妝 品、香皂等廣告宣傳中,利用名人效應,選擇大明星、歌星形象做廣告,效果就很好。又如,一家中外合資企業的糖果包裝中推出“名人”系列包裝,每購一顆糖,可得一個名人畫像及簡單介紹。據店鋪反映,這種糖果可邊吃邊看,特別好銷。國外體育用具廠商利用世界級著名運動員大做廣告,一些專供大型比賽的衣服和用品由此而在全世界風行。




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